什么科学说Radiohead的'支付你想要的'定价 2018-10-26 11:17:00

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所属分类 :娱乐

让客户决定支付产品的费用似乎是一种绝对的破产方式,尽管像Radiohead这样的乐队使用的战略成功率有限

它真的有效吗

为了找到答案,科学家在三个实验中测试了按需付费(PWYW)的定价

首先,一些乘船游览者可以选择支付15美元购买自己的照片,而其他人则被要求支付5美元,还有一些人被要求购买PWYW

更多的人购买了5美元计划下的照片,大约64%,比他们自己定价的价格高出55%左右

(只有23%的人选择了15美元的照片

)科学家们认为,当人们必须决定公平的价格时,担心看起来便宜会让一些人完全无法购买,他们今​​天在线报道了“美国国家科学院院刊”

在第二次试验中,研究人员发现,如果被告知收益的一半将捐给慈善机构,那么在PWYW定价下,游乐园的参与者支付的费用是他们自己乘坐的照片(例如上面的一张)的五倍

在第三个实验中,PWYW定价餐厅的客人要么直接付钱给某人用餐,要么在出门时将钱塞进门附近的一个盒子里匿名付款

客户匿名时支付的费用比直接支付给他人多13%

在所有情况下,团队都表示,PWYW似乎有效,因为我们在做这件事时想要对自己感觉良好

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